ویدئو| رسانه ها چگونه انگیزه های رفتاری را شناسایی می کنند؟

آیا تاکنون در تصمیم گیری هایتان متوجه شده اید که چه روش های اقناعی بر روی شما تأثیرگذار بوده است؟ تئوری عمل منطقی یکی از الگوهای اقناعی است که توسط فیشبین و آیزن طراحی شده است.

- گروه سوادرسانه خبرگزاری فارس،تئوری عمل منطقی توسط آیسک آیزن و مارتین فیشبین در سال 1975 مطرح شد که به تئوری فیشبین و آیزن مشهور است.

آن ها مدلی را ارائه کردند که می توان بر اساس آن انگیزه های رفتاری را در زمینه های مختلف شناسایی کرد.

فیشبین و آیزن معتقدند مجموعه باورهای فرد، پایگاه اطلاعاتی او برای اخذ هر تصمیمی است.

در الگوی اقناعی آن ها، اقناع وقتی شروع می شود که باورها و اعتقادات فرد درباره موضوع موردنظر تغییر یابد.

تغییر باورها منجر به تغییر نگرش ها و به دنبال آن به وجود آمدن باورها و عقاید جدید می شود.

بدیهی است که باورهای جدید منجر به تغییرات رفتاری می شود.

رسانه ها منبع قدرتمندی برای شکل گیری نگرش مردم و در نهایت تأثیر بر روی تصمیمات و رفتارهای آن ها هستند.

این تغییر و نگرش رفتار می تواند فرهنگی، سیاسی و حتی در زمینه یک محصول تجاری باشد.

مثلاً تبلیغ کنندگان رسانه ای تلاش می کنند هم به وسیله اطلاعات موجود در تبلیغ و هم به طور غیرمستقیم از طریق ایجاد نگرش مطلوب نسبت به خود تبلیغ، ارزیابی خوشایندی از فرآورده های خاص به وجود آورند.